AIDA là gì? Công thức AIDA cho người mới học content

AIDA là gì

Sau khi mình có bài hướng dẫn “cách viết content hay” thì rất nhiều bạn hỏi về công thức AIDA. Nhân tiện đây mình cũng chia sẻ luôn về AIDA là gì? Làm sao để viết bài theo công thức này hiệu quả?

Nếu bạn nào cần học sâu về content hoặc tìm hiểu nhiều hơn về nó thì đây là một tài liệu cực kỳ hữu ích cho bạn. Nào chúng ta cùng bắt đầu với bài viết ngày hôm nay thôi!

AIDA là gì?

AIDA là một công thức viết content bán hàng hiệu quả trong đó  bao gồm 4 bước Attention (Thu hút), Interest (Thích thú), Desire (Khao khát), Action (Hành động).

4 bước của công thức AIDA

4 bước của công thức AIDA

Đây là 4 bước quan trọng khi bạn muốn thuyết phục ai đó hướng về sản phẩm, dịch vụ của bạn.

  • Đầu tiên bạn phải thu hút sự chú ý của họ.
  • Sau đó chỉ cho họ thấy những đặc điểm hữu ích, thú vị để khơi gợi niềm thích thú, hào hứng.
  • Tiếp theo là tạo cho họ sự khát khao, mong muốn sở hữu.
  • Cuối cùng hướng họ hành động theo chủ đích của mình.

Đây là một trong những công thức viết content đỉnh cao sử dụng trong nhiều lĩnh vực như: viết content, bán hàng, giao tiếp, quảng cáo, thuyết trình…

4 bước của công thức AIDA

Phần này mình sẽ trình bày sâu hơn vào từng bước trong công thức này. Bạn chú ý đừng bỏ qua bất cứ chi tiết nào nhé!

Bước 1: Attention – Thu hút sự chúy ý

Bước đầu tiên bạn phải tiếp cận, thu hút sự chú ý của mọi người về nội dung, lĩnh vực mà bạn muốn truyền tải.

Làm sao để giữa rất nhiều sự lựa chọn trong cuộc sống, mọi người dừng lại để khám phá và lựa chọn những gì bạn mang tới.

Làm sao để thu hút mọi người khi họ vừa trải qua 1 ngày mệt mỏi?

Làm sao để thu hút mọi người khi họ vừa trải qua 1 ngày mệt mỏi?

Bạn có thể sử dụng rất nhiều phương pháp khác nhau như: so sánh, sử dụng từ ngữ ấn tượng, lặp đi lặp lại nhiều lần… để khơi gợi sự quan tâm và tò mò của những người xung quanh.

Một số điều tôi thường làm trong content để gây sự chú ý:

  • Hình ảnh minh họa gây tò mò, hoặc tranh cãi, Font chữ, Font size NỔI BẬT
  • Khuyến mãi nhân sự kiện, ngày lễ, sinh nhật
  • Giảm giá, Mua 2 tặng 1, đi 4 tính tiền 3…

Bước 2: Interest – Tạo sự thích thú

Sự thu hút của mọi người sẽ chỉ có một tác dụng nhất định mà không có tính lâu dài và ổn định nếu bạn không chỉ ra được cho họ những điều mới lạ, hấp dẫn ở trong đó. Tạo ra sự thích thú là một trong những bước quan trọng và khó khăn nhất.

Bạn cần nghiên cứu, tìm hiểu thật kỹ để nắm được những đặc điểm nổi trội trong chủ đề và sản phẩm của mình, đồng thời hiểu được nhu cầu, mong muốn của đối tượng mình hướng tới để sắp xếp, chọn lọc những yếu tố, thông điệp phù hợp nhất.

Tạo sự thích thú cho khách hàng

Tạo sự thích thú cho khách hàng

Bạn không cần phải trình bày quá dài dòng, điều đó sẽ chỉ làm cho người khác cảm thấy rắc rối và không “đọng lại” được gì trong đầu. Thay vì đó, chỉ cần ngắn gọn nhưng đúng nhu cầu, bạn sẽ gợi được sự thích thú từ người khác.

Trong phần này bạn đưa ra những điều khách hàng nhận được khi sử dụng sản phẩm của bạn:

  • Giá rẻ hơn
  • Chất lượng tốt hơn
  • Bảo vệ sức khỏe
  • Bảo vệ môi trường

Bước 3: Desire: Khơi gợi niềm khao khát, mong muốn

Từ việc gợi ra sự thích thú, đánh vào nhu cầu của đối tượng hướng tới, bạn đã nắm được một phần thành công trong tay.

Khơi gợi niềm khao khát trong khách hàng

Khơi gợi niềm khao khát trong khách hàng

Bởi hầu hết mọi người đều sẽ muốn có một điều gì đấy mới hơn để thỏa mãn sự hiếu kỳ của mình. Đây là lúc thích hợp để bạn cho họ thấy những gì bạn mang tới giúp ích cho họ như thế nào.

Trong phần này tôi thường tăng thêm sự tin tưởng của khách hàng bằng cách:

  • Chứng minh niềm tin (Reason to Belive) : Giải thích rõ công nghệ đó
  • Người nổi tiếng đã dùng
  • Chuyên gia trong ngành cho ý kiến
  • Được đối tác lớn xác nhận
  • Báo chí, Truyền hình ca ngợi
  • Video demo rõ tác dụng hoặc khách hàng nói
  • Thử ngiệm quay video tại chỗ
  • Giải thưởng/ kỷ lục

Bước 4: Action – Thúc đẩy hành động

3 bước trên là tiền đề để giúp bạn đi đến thành công ở giai đoạn cuối cùng này.

Khi đã có đầy đủ sự quan tâm, sự thích thú và niềm khao khát thì bạn hoàn toàn có thể chủ động trong việc dẫn dắt mọi người đi theo những hành động mà bạn mong muốn.

Họ có thể đồng ý với chủ đề, lời đề nghị, giới thiệu của bạn hay chấp nhận sử dụng sản phẩm do bạn cung cấp.

Hãy chỉ rõ hành động cụ thể mà bạn mong muốn mọi người thực hiện để thu được hiệu quả tốt nhất.

Các kiểu kêu gọi hành động như:

  • Tạo sự khan hiếm
  • Số lượng có hạn
  • Thời gian cụ thể

Ví dụ sử dụng công thức AIDA cho bài quảng cáo

Mô hình AIDA được sử dụng khá nhiều hiện nay nhưng theo tôi thì AIDA được dùng nhiều nhất trên Facebook. Dưới đây là một số mẫu quảng có sử dụng AIDA tôi sưu tầm được:

Quảng cáo Facebook Sản phẩm mẹ và bé của KidPlaza

? ? TÚI TRỮ SỮA SUNMUM SỐ 1 VỀ GIÁ VÀ CHẤT LƯỢNG – ĐỨNG ĐẦU THỊ TRƯỜNG THÁI LAN
❌ Đặc biệt, duy nhất chỉ có tại Kids Plaza
? Túi trữ sữa SunMum 20pcs 72141 MUA 2 TẶNG 1 GIÁ CHỈ 79k/ túi
? TẶNG NGAY Giặt xả Pure Bbee 1500ml trị giá 89k khi Mua 2 Túi trữ sữa SunMum 50pcs CHỈ VỚI 135k/túi
————–

❓ Tại sao túi trữ sữa Sunmum lại được mệnh danh số 1 thị trường về GIÁ và CHẤT LƯỢNG
➡ Dòng túi trữ sữa đang được BÁN CHẠY NHẤT thị trường Thái Lan
➡ Chất liệu CAO CẤP, không có BPA, đã được qua kiểm định chất lượng nghiêm ngặt nên rất AN TOÀN cho bé
➡ Loại túi DUY NHẤT có đến 3 lần khóa zipper – tuyệt đối KHÔNG TRÀN, KHÔNG RÒ RỈ
➡ ƯU ĐIỂM VƯỢT TRỘI có thể hút sữa TRỰC TIẾP mà không cần dùng đến bình
➡ Có VẠCH BÁO liều lượng trên mặt mẹ hoàn toàn kiểm soát được liều lượng bé dùng
➡ Thiết kế ĐÁY HÌNH OVAN có thể đứng thẳng, TIẾT KIỆM diện tích cất trữ
? Click ngay để xem chi tiết về sản phẩm này:…
—————–

❌ SỐ LƯỢNG CÓ HẠN – CHẦN CHỪ LÀ HẾT NGAY
? Khuyến mại áp dụng tại Kids Plaza miền bắc từ 17-31/3/2017
? Gọi ngay tổng đài miễn phí 1800.6608 để được tư vấn/đặt hàng
⭕ Click link để biết cửa hàng gần nhất:…
? Kids Plaza “AN TOÀN CHO BÉ. GIÁ RẺ CHO MẸ. ?
——————-

Mẫu quảng cáo về sản phẩm làm trắng răng

Bài quảng cáo nhận được 52k like và 19k bình luận

Bài quảng cáo nhận được 52k like và 19k bình luận

Mẫu quảng cáo của lẩu Fan

Mẫu quảng cáo này rất nổi tiếng rồi chắc mình không cần giải thích thêm nữa

Mẫu quảng cáo này rất nổi tiếng rồi chắc mình không cần giải thích thêm nữa

Mẫu content của bệnh viện mắt Việt Nga

Sử dụng AIDA kết hợp với KOL mang lại kết quả tuyệt vời

Sử dụng AIDA kết hợp với KOL mang lại kết quả tuyệt vời

Kết luận

Vậy là mình đã chia sẻ xong về công thức viết content AIDA rồi. Nếu bạn có bất cứ thắc mắc hay vấn đề gì vui lòng để lại lời nhắn cuối bài viết nhé!

Chúc các bạn thành công!

Bài viết có sự tham khảo từ: https://www.brandsvietnam.com/


Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Hãy cho GADVN biết một số thông tin về bạn

Hãy cho Gadvn biết 1 số thông tin của bạn


.