Target market là gì? Các xác định thị trường mục tiêu cho doanh nghiệp

Target narket là gì

Target market là một thuật ngữ mới nổi tại Việt Nam trong thời gian gần đây. Và không doanh nghiệp nào có đủ khả năng để làm ra sản phẩm, dịch vụ phù hợp với tất cả mọi người. Chính vì vậy cần phân đoạn thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu phù hợp.

Trong bài viết hôm nay, mình sẽ chia sẻ đến các bạn:

  • Target market là gì?
  • Tại sao phải xác  định thị trường mục tiêu?
  • Làm sao tôi có thể target market cho doanh nghiệp của mình?

Đây là những điều mà startup hay một người làm marketing nào cũng cần phải biết để có mảng thị trường phù hợp nhất.

Bạn có thể quan tâm:

Target market là gì

Target market hay thị trường mục tiêu là tập hợp các phân đoạn khách hàng nhất định mà doanh nghiệp muốn hướng tới.

Thị trường mục tiêu bao gồm tất cả các khách hàng tiềm năng của doanh nghiệp. Và nhiệm vụ của các doanh nghiệp chính là thu hút và thỏa mãn nhu cầu của khách hàng trong đó.

Target market hay thị trường mục tiêu mà doanh nghiệp hướng tới

Target market hay thị trường mục tiêu mà doanh nghiệp hướng tới

Và nếu không tập trung vào thị trường mục tiêu bạn có thể sẽ bị mất phương hướng trong kinh doanh dẫn đến thất bại.

Hiện nay nhu cầu ngày càng nhiều, yêu cầu ngày càng cao và đa dạng, chính vì thế lựa chọn được một thị trường phù hợp với doanh nghiệp phát triển là điều quan trọng hơn bao giờ hết.

Tại sao tôi nên xác định thị trường mục tiêu?

Giống như tôi nói từ đầu “không có 1 sản phẩm nào đáp ứng tất cả nhu cầu” chính vì vậy bạn cần lựa chọn thì trường mục tiêu cho riêng mình. Bởi vì:

Tạo lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp

Thị trường mục tiêu sẽ giúp bạn xác định được đoạn thị trường mà doanh nghiệp có lợi thế hơn so với đối thủ. Đáp ứng nhu cầu khách hàng tốt hơn trên đoạn thị trường đó.

Giống như kiểu “nếu so về tiền lẻ trong ví thì các tỷ phú chắc chắn sẽ thua tôi”. Như vậy không phải 1 doanh nghiệp có thể mạnh hết về mọi mặt.

Target market giúp bạn tạo lợi thế cạnh tranh trên thị trường

Target market giúp bạn tạo lợi thế cạnh tranh trên thị trường

Việc bạn tạo ra một điểm cực mạnh sẽ giúp doanh nghiệp phát triển tốt hơn thay vì phát triển tất cả mọi thứ sàn sàn như nhau.

Giúp hoàn thiện sản phẩm dịch vụ

Là một doanh nghiệp sản suất, bạn luôn muốn hoàn thiện hơn về sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp. Một khi có được thị trường mục tiêu bạn sẽ biết cách tạo thế mạnh và tìm cách đáp ứng nhu cầu khách hàng tốt hơn so với đối thủ.

Từ đó sản phẩm của bạn sẽ liên tục được cải thiện hoặc thay đổi để phù hợp hơn với nhu cầu của khách.

Giúp tiết kiệm chi phí quảng cáo

Biết được tập khách hàng tiềm năng ở đâu từ đó có biện pháp tiếp cận chính xác. Từ đó giúp bạn tiết kiệm được rất nhiều chi phí quảng cáo.

Xác định thị trường mục tiêu giúp bạn giảm các chi phí cho quảng cáo

Xác định thị trường mục tiêu giúp bạn giảm các chi phí cho quảng cáo

Bằng cách trả lời các câu hỏi:

  • Hiểu được họ muốn gì?
  • Thói quen mua hàng ra sao?
  • Điều họ quan tâm là gì?…

Bạn hoàn toàn có thể tạo nên một thông điệp quảng cáo thích hợp và dễ để lại ấn tượng đối với thị trường. Tầm quan trọng của target market là vô cùng to lớn. Nó sẽ quyết định đến sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp. Vậy cách xác định target market là gì?

Cách xác định thị trường mục tiêu cho doanh nghiệp

Để xác định thị trường mục tiêu của doanh nghiệp, bạn có thể thực hiện theo các bước dưới đây:

Bước 1 : Đánh giá các phân khúc thị trường

Việc đánh giá các phân khúc thị trường giúp bạn lựa chọn được thị trường phù hợp với doanh nghiệp. Khi tiến hành đánh giá các phân khúc thị trường thì bạn cần xem xét đế 3 yếu tố sau:

  • Quy mô và mức tăng trưởng: Quy mô vừa sức là một yếu tố có tính tương đối, doanh nghiệp nào đều muốn có mức tiêu thụ và lợi nhuận ngày càng tăng. Song các đối thủ gia nhập ngày càng nhiều sẽ làm lợi nhuận dần giảm xuống.
Có nhiều tiêu chí để bạn phân khúc thị trường và đánh giá chúng

Có nhiều tiêu chí để bạn phân khúc thị trường và đánh giá chúng

  • Rào cản gia nhập: Có nhiều rào cản gia nhập thị trường, đặc biệt là thị trường nước ngoài. Bạn cần cân nhắc các yếu tố này khi gia nhập.
  • Mối đe dọa từ thị trường: Có nhiều yếu tố đe dọa đến từ thị trường như: Kình địch mạnh mẽ, có nhiều kẻ xâm nhập mới, có nhiều sản phẩm thay thế, quyền của người mua ngày càng lớn, và rủi ro từ nhà cung cấp. Mối đe dọa càng lớn thì bạn cần phải cân nhắc nhiều hơn.

Bước 2: Xác định mục tiêu và nguồn lực của doanh nghiệp

Ngay cả khi bạn có một thị trường thực sự hấp dẫn. Tuy nhiên mục tiêu và nguồn lực của doanh nghiệp bạn không cho phép thì sẽ rất khó để bạn lựa chọn đoạn thị trường này.

Mỗi khúc thị trường đều có những yêu cầu nhất định để thành công. Cần loại bỏ khúc thị trường đó nếu công ty thiếu một hay nhiều năng lực cần thiết và không có điều kiện để tạo được những khả năng cần thiết.

Xác định nguồn lực doanh nghiệp của bạn

Xác định nguồn lực doanh nghiệp của bạn

Song cho dù công ty có đủ những năng lực cần thiết, thì nó vẫn phải phát triển một số ưu thế trội hơn. Công ty chỉ nên xâm nhập những khúc thị trường nào mà mình có thể cung ứng giá trị lớn hơn.

Bước 3: Lựa chọn khúc thị trường doanh nghiệp có thể hoạt động

Sau khi cân đối mục tiêu và nguồn lực, sẽ có rất nhiều khúc thị trường mà doanh nghiệp có thể đáp ứng.

Lựa chọn phân khúc thị trường doanh nghiệp có thể hoạt động

Lựa chọn phân khúc thị trường doanh nghiệp có thể hoạt động

 Công ty có thể xem xét năm cách lựa chọn thị trường mục tiêu gồm:

  • Tập trung vào một khác thị trường
  • Chuyên môn hóa chọn lọc
  • Chuyên môn hóa thị trường
  • Chuyên môn hóa sản phẩm
  • Phục vụ toàn bộ thị trường

Bước 4: Tập trung và một khúc thị trường doanh nghiệp có lợi thế nhất

Công ty Volkswagen đã tập trung vào thị trường xe ô tô cỡ nhỏ, còn Richard D.Irwin thì tập trung vào thị trường tài liệu kinh tế và kinh doanh.

Thông qua Marketing tập trung công ty sẽ dành được một vị trí vững chắc trong khúc thị trường nhờ hiểu biết rõ hơn những nhu cầu của khúc thị trường đó và danh tiếng đặc biệt mà công ty có được.

Lựa chọn thị trường mà doanh nghiệp có lợi thế cạnh tranh nhất

Lựa chọn thị trường mà doanh nghiệp có lợi thế cạnh tranh nhất

Hơn nữa, công ty sẽ tiết kiệm được trong hoạt động nhờ chuyên môn hoá sản xuất, phân phối và khuyến mãi. Nếu công ty giành được vị trí dẫn đầu trong khúc thị trường thì nó có thể đạt được tỷ suất lợi nhuận trên vốn đầu tư cao.

Một số ví dụ về Target market

Target marketing của McDonald

Theo ghi nhận từ QSR 50 của tạp chí QSR năm 2017, McDonald’s là chuỗi nhà hàng bán thức ăn nhanh dẫn đầu về doanh số tại Mỹ. Đây cũng là một trong những doanh nghiệp thành công nhất trong việc lựa chọn target market!

Đối tượng khách hàng của họ là: trẻ nhỏ, thanh thiếu niên và những gia đình trẻ sống ở thành thị.

Sử dụng một sốkỹ thuật marketing cơ bản như:

  • Tạo ra những khu vui chơi ngay tại nhà hàng
  • Cung cấp thêm dịch vụ tổ chức tiệc tùng, thẻ Arch (thẻ rút tiền có thể nạp lại)
  • Wifi miễn phí
  • Các chương trình khuyến mãi đặc biệt
  • Các chiến dịch quảng cáo thông minh

Năm 2015, McDonald nắm trong tay 17% thị phần thức ăn nhanh ở Hoa Kỳ.

Kết Luận

Target market luôn là một trong những bước quan trọng hàng đầu của bất kỳ doanh nghiệp nào nếu muốn thành công trong kinh doanh.

Đặc biệt là các doanh nghiệp nhỏ hoặc các startup lựa chọn target market đúng đắn có thể giúp cho doanh nghiệp cân bằng hiệu quả cạnh tranh với các doanh nghiệp lớn.

Hy vọng bài viết giúp bạn phần nào lựa chọn thị trường mục tiêu chính xác. Đừng quên chia sẻ cho bạn bè nếu thấy hay và hữu ích nhé!


Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Hãy cho GADVN biết một số thông tin về bạn

Hãy cho Gadvn biết 1 số thông tin của bạn


.